Шанхай, зерновая конференция

Вчера выступала в Шанхае. На конференции не было ни одного представителя из России, я была единственной.

Основные акценты китайцев:

Сорго -- американцы продают почти 9 млн тонн, это их сильная позиция. Выступал американец (латинец по происхождению, живёт в Пекине, очень обаятельный) --  слушали внимательно.

Кукуруза и DDGS (барда) -- Бразилия активно продвигает свой продукт. Не только в Китае, Турция, например, предпочитают бразильский DDGS российскому — он более яркий по цвету, а для потребителя это важно.

Ячмень -- у Австралии сбор практически круглый год: Новый Южный Уэльс -- январь–июнь, центральный район -- июнь–июль, юг -- январь–май. Всё идёт навалом. Для российского ячменя хорошее ценовое окно -- сентябрь–декабрь, в остальное время конкурировать сложно.

Аудитория -- в основном китайские и сингапурские брокеры. Вся работа строится на постоплате. Брокеры сотрудничают с крупными государственными компаниями с высшим рейтингом (C&D, ITD Agriculture, Xiamen Port Group). Их задача -- обеспечивать поставки для этих структур. (Но «национальные чемпионы» на конференции тоже были)

По структуре участников: крупные игроки -- фактически государственные или подконтрольные государству. Информацией делятся, координация налажена. Англосаксы в этом смысле устроены так же -- у них в сельском хозяйстве нет случайных людей.

По итогам:

*стоит рассматривать открытие компании в Китае, чтобы получить доступ к финансированию;

*можно пробовать заходить в Корею и Вьетнам через существующие китайские каналы;

*работать на этом рынке нужно системно, а не разовыми сделками;

*экономить -- конкуренция жёсткая, маржинальность не та, что была раньше.