"Диалоги о рынке": Борис Веледницкий

Продолжаем общение с участниками рынка в рамках совместного спецпроекта ПроТрактора с Ассоциацией дилеров сельскохозяйственной техники АСХОД «Диалоги о рынке». Сегодня наш гость — член Правления АСХОД Борис Веледницкий.

— Борис Яковлевич, какие изменения вы наблюдаете на рынке сельхозтехники в последние пару лет?

— Рынок сельхозтехники (той, которая сегодня в полях) в настоящее время меняется по объективным причинам. Сельхозтоваропроизводители, которым становится не выгодно восстанавливать имеющуюся у них высокопродуктивную импортную технику, расстаются с ней и переходят на отечественные, китайские и белорусские аналоги.

При этом в растениеводстве, например, основным метриками по факту являются:

- Соответствие машин, пришедших на замену, применяемым технологиям, включая планируемую урожайность (семенной фонд), применяемые СЗР и удобрения, виды почвообработки (или её полное отсутствие), способы хранения урожая, обеспеченность механизаторами и т.д. Уже есть примеры, когда приходится менять технологии возделывания тех или иных культур на менее эффективные, так как не всегда новая техника является полноценным аналогом ранее применявшихся машин.

- Себестоимость производства продукции растениеводства, её урожайность и возможность реализации урожая с достаточной прибылью.

- Погодно-климатические условия.

Я хочу сказать, что состояние рынка сельхозтехники в первую очередь зависит от платежеспособного спроса на неё (потребности в ней). Также важна возможность получать оперативную поддержку этой техники в период её эксплуатации – то есть работа дилеров. Из опубликованных материалов и статистики АСХОД мы видим, что количество дилеров уменьшается, и снижаются их возможности поддерживать в рабочем состоянии, в частности, иностранную технику, попавшую под санкции.

— Может ли государство помочь бизнесу преодолеть кризис?

— Рынок показал неэффективность принятых на уровне государства решений по увеличению утильсбора. Это не помогло увеличить продажи отечественной техники.

Очевидны последствия регуляторной деятельности государства в области растениеводства. Уже довольно долгий период времени сельхозтоваропроизводители остаются неплатёжеспособны. В Ростовской области вводят запрет на банкротство фермеров… Какие ещё нужны доказательства неэффективности работы регуляторов?

У государства есть возможности помочь преодолеть кризис или хотя бы смягчить его воздействие на сельхозтоваропроизводителей, сельхозмашиностроителей и дилеров. Здесь, по моему мнению, очень важно найти подход не только к индустрии в целом, но и индивидуально к каждому хозяйствующему субъекту. Тогда и эффективность предпринимаемых государством мер будет значительно выше.

— Как вы оцениваете уровень конкуренции на российском рынке сельхозтехники сегодня?

— Конкуренция на рынке сельхозтехники, естественно, есть. И она существует в основном между основными участниками рынка – российскими, белорусскими и китайскими производителями. В разделе параллельного импорта машин и запчастей тоже есть конкуренция. Конкурируют между собой и всевозможные банковские структуры, обеспечивающие транзакции по оплате параллельного импорта.

— Каков Ваш рецепт выживания для дилеров в условиях затяжного кризиса?

— Безусловно, отечественное машиностроение быстрыми темпами заполняет рынок новыми машинами, которые нужно продавать и обслуживать. Кроме импортозамещения, есть устойчивая тенденция на возвращение к восстановлению и ремонту машин, агрегатов, узлов и деталей к импортной сельхозтехнике.

Для выживания дилерам необходимо диверсифицироваться в товары и услуги, востребованные вашими основными потребителями — сельхозтоваропроизводителями. Только они — источник существования дилеров и основа для их выживания.