Продажи сельхозтехники в 2025 году сократились почти вдвое

Российский рынок сельхозтехники в 2025 году столкнулся с самым серьезным спадом за последние годы. Продажи ключевых видов машин сократились почти наполовину, падение новых лизинговых договоров превысило 40%, а прибыль машиностроителей снизилась на десятки миллиардов рублей. Но при этом внутри отрасли происходят структурные изменения, которые могут задать новые направления для восстановления рынка уже в 2026 году.

Рынок под давлением: масштабы падения и ключевые причины

Падение объема новых договоров по лизингу сельхозтехники за 9 месяцев 2025 года составило почти 40%, а количество новых клиентов сократилось на 36%. Эти цифры — не просто статистика, а индикатор состояния всего агротехнического рынка.

Сокращение лизинговой активности напрямую связано с ограниченностью оборотного капитала у сельхозпроизводителей и снижением их рентабельности. В результате сформировался отложенный спрос: аграрии не отказываются от обновления техники, но переносят решения на следующий сезон.

На фоне снижения продаж техники производители фиксируют заметное сокращение объемов реализации. За январь–август 2025 года прибыль от продаж зерноуборочных комбайнов в России снизилась на 48,7% по сравнению с тем же периодом прошлого года. В денежном выражении это 19,88 млрд. рублей против 38,71 млрд. годом ранее.

В количественном выражении ситуация аналогичная. Было отгружено 1 408 комбайнов против 2 587 годом ранее, что на 45,6% меньше. Это — крупнейшее падение среди всех категорий машин.

Не менее заметное снижение показали и другие позиции. Продажи сельскохозяйственных тракторов сократились на 37,2% в денежном выражении с 33,8 до 21,279 млрд. рублей, и на 8,6% в натуральном с 2 788 до 1 712 единиц.

У пресс-подборщиков дисбаланс оказался особенно выраженным: выручка снизилась на 22,5% с 875 380 до 678 215 рублей, при этом количество проданных машин сократилось на 36% с 1 031 до 660 штук.

Падение продаж зафиксировано и у самоходных кормоуборочных комбайнов — минус 21,6% в денежном выражении (2 027 304 рублей против 2 585 790 годом ранее) и минус 23,4% в натуральном (131 единица против 171).

Бороны проданы на 15% меньше — 4 956 663 рублей против 5 830 109. В штуках — 1 930 против 2 445. Продажи опрыскивателей снизились на 11,5% по выручке с 5 233 309 до 4 633 374 рублей, и на 15,2% по количеству с 797 до 676. Реализация культиваторов уменьшилась на 9% в деньгах с 3 255 462 до 2 963 767 рублей, и на 10,5% в натуральном выражении с 1 453 до 1 301 единицы.

Причиной столь масштабного спада стали не только финансовые ограничения у аграриев, но и изменение макроэкономических условий. Рост цен на металл за последние пять лет достиг 62%, на природный газ — 90%. В условиях роста себестоимости производства удерживать цену техники на уровне прошлых лет оказалось практически невозможно.

Тем не менее, производители не стали массово повышать стоимость машин. Более того, по отдельным позициям наблюдалось снижение цен. Так, один из зерноуборочных комбайнов подешевел на 3,4% — до 12,5 млн. рублей. Для отрасли, где себестоимость растет, это редкий случай ценовой стабилизации.

Производители в поиске равновесия: структурные изменения рынка

Российское машиностроение сегодня работает в условиях двойного давления: с одной стороны снижение спроса со стороны аграриев, с другой рост издержек.

На фоне падения продаж крупные заводы пересматривают производственные планы и ассортимент. В частности, акцент смещается в сторону техники среднего класса и оборудования для точного земледелия.

Показательна ситуация с сеялками. В 2025 году прибыль от их реализации выросла на 7,2%  с 10 333 356 до 11 072 258 рублей. Но при этом в натуральном выражении продажи снизились на 7,1%  с 2 394 до 2 225 единиц. Это говорит о том, что в спросе преобладают более сложные и дорогие модели.

Обратная картина наблюдается у плугов. В денежном выражении продажи упали на 3,3% с 1 664 958 до 1 610 558 рублей, но в штуках выросли на 1,7%  с 1 573 до 1 600 единиц. Это означает, что аграрии переходят к более доступным по цене моделям, оптимизируя парк.

Единственным сегментом, где зафиксирован рост по всем показателям, стали машины для внесения удобрений. Их продажи выросли на 11,3% в деньгах с 542 890 до 604 314 рублей, и на 38,5% по количеству со 179 до 248 единиц. Это напрямую связано с активным внедрением технологий точного земледелия, где применение таких машин становится обязательным элементом производственного цикла.

Для большинства производителей 2025 год стал временем адаптации. В условиях сокращения оборотов предприятия ориентируются на сокращение издержек, повышение локализации и поиск новых экспортных направлений.

Среди машиностроителей усиливается кооперация с поставщиками компонентов. Переход на российские комплектующие — не только политическая, но и экономическая необходимость. Учитывая рост валютных рисков, локализация позволяет стабилизировать цены и избежать перебоев с поставками.

Производители также обращают внимание на изменение структуры спроса. Если ранее основным драйвером были крупные агрохолдинги, то сегодня все более активными становятся фермерские хозяйства, особенно в регионах с программами регионального лизинга. Для них критичен не только размер платежей, но и наличие сервисной поддержки и запасных частей.

Перспективы восстановления и факторы роста

Несмотря на значительное снижение объемов, эксперты оценивают потенциал отрасли как устойчивый. Вторая половина 2025 года уже показала признаки оживления: с лета спрос на технику начал постепенно восстанавливаться.

По данным «Росагролизинга», снижение по новым договорам составило 40%, однако сама компания отмечает рост интереса к льготным программам. Из 9 месяцев 2025 года семь действовала акция со ставкой лизинга от 8 до 12%, что позволило хозяйствам сэкономить около 11 млрд. рублей.

Одновременно машиностроители получили пассивную поддержку на уровне 64 млрд. рублей, что частично компенсировало снижение внутреннего спроса.

Важный фактор — высокая доля отечественной техники. В 2025 году 94% всех инвестиций «Росагролизинга» пришлись именно на российские машины. Было закуплено 11 000 единиц, что стало одним из крупнейших показателей последних лет.

Аналитики считают, что при сохранении подобных мер поддержки отрасль может выйти на траекторию роста уже в 2026 году. Потенциал восстановления оценивается на уровне 10–12%, особенно при сохранении субсидий и продлении льготных программ лизинга.

Для аграриев льготный лизинг остается ключевым инструментом обновления парка. При текущем уровне рентабельности хозяйства не могут позволить себе покупку техники за собственные средства, и доступ к финансовым программам напрямую влияет на темпы модернизации.

Перспективным направлением остается развитие техники для точного земледелия, оборудования для внесения удобрений и обработки почвы. Эти сегменты демонстрируют не только устойчивый спрос, но и технологический прогресс.

Отдельно эксперты отмечают необходимость в дальнейшем стимулировании спроса со стороны государства. По оценкам отрасли, для стабилизации рынка в 2026 году потребуется не менее 80 млрд. рублей поддержки в виде субсидий и компенсаций ставки.

При этом рынок демонстрирует признаки саморегуляции. Производители и лизинговые компании адаптируются к новым реалиям, предлагая аграриям индивидуальные графики платежей, сезонные скидки и возможность досрочного выкупа техники.

С учетом этих мер отрасль сохраняет устойчивость. Несмотря на падение объемов и снижение прибыли, 2025 год стал важным этапом переосмысления модели рынка. Приоритет смещается в сторону технологичности, эффективности и адаптивности. Именно эти факторы определят темпы восстановления агротехнического сектора в ближайшие два года.