🗣О ВЗАИМОВЫРУЧКЕ ФЕРМЕРОВ, ОБ ИННОВАЦИЯХ В НЫНЕШНИХ УСЛОВИЯХ, О СИТУАЦИИ В С/Х ОТРАСЛИ И ПЕРСПЕКТИВАХ - БОЛЬШОЙ РАЗГОВОР С «ВНЕПЛАНОВОЙ ЭКОНОМИКОЙ».

...Предупреждаю - много текста. 🙂

Интересно поговорили. 

Где-то резко, для кого-то  спорно, что-то зацепит.

О том, что значит быть фермером

– Быть фермером сегодня в России – это значит с одной стороны, работать в невероятно быстро развивающейся и, не побоюсь этого слова, инновационной отрасли; с другой стороны, делать это с большой любовью к месту, к земле, на которой ты работаешь, трудишься. Фермер не может как IT-шник взять и уехать в другую страну и там работать, ты очень привязан к этому месту.

О ситуации в отрасли

– Сфера растениеводства однозначно высокорискованна, и до февраля 2022 г. первой проблемой были кадры – их не хватало: здесь и переселение в город, и нежелание молодежи идти в отрасль. Но при этом сама отрасль сделала серьезнейший скачок с 2000 по 2022 гг., когда по сути она была убыточна, а сейчас вполне себе инвестиционнопривлекательна. При этом к марту 2022 г. на первое место как-раз вышла проблема зависимости от импорта: это и запчасти к с/х технике, и семена. И если проблемы с с/х техникой, с запчастями сейчас уже видна, то думаю, что эффект проблемы с семенами мы увидим в следующем году. По ряду культур у нас есть высокая зависимость, по 3-4 точно.

Самая высокая зависимость от импорта по семенам – это сахарная свекла, где наша селекция – порядка 8%. Потом картофель. И далее идут такие культуры, как гибриды подсолнечника и кукурузы, где по разным оценкам, импорт от 30% до 50% в зависимости от того, как считаем – или генетика не наша, или семена не наши, потому что может быть не наша генетика, но размножено в России. Я разговаривал с заводами в России по подсолнечнику, они говорят: «Мы уже на весь следующий год продали». Крупные холдинги боятся, что им не хватит семян, просто с запасом покупают все. В этом году у нас еще есть остатки, но если в следующем году будет такая же ситуация и холдинги заранее выкупят все, фермерам может не достаться. 

По c/х технике ситуация сильно разнится в зависимости от типа. Есть крупнейшие бренды, которые ушли из России, например, John Deere, AGCO (Massey Ferguson, Fendt), CNH. Но надо понимать, что это – дорогая техника, она в основном для больших зажиточных хозяйств и агрохолдингов, потому что она высокомощная. От ухода брендов в первую очередь пострадали они, потому что замены пока нет. Выпуск нашей техники не может по щелчку пальцев увеличиться. «Ростсельмаш» строит новый тракторный завод, но он появится только в следующем году. Если мы говорим про сеялки, про обрабатывающую технику, то что-то осталось, что-то ушло – долю импортного сказать сложно. А то новое, что сейчас приходит – турецкое, китайское, иранское – это кот в мешке, мы не знаем что это. Да, оно появляется, но мы не знаем что это с точки зрения работы в полях, мы узнаем это только сейчас, в этом году. Плюс сама техника не настолько мощная, как требуется хозяйствам. 

О ценах на продукцию в 2022 г. 

– Цены упали. На всю продукцию упали. Например, пшеница, которая в прошлом году стоила в среднем по стране 13-14 тыс. руб. без НДС, в этом году – 10-12. Если возьмем подсолнечник, то в прошлом году цена была 45-48 рублей, сейчас – 30. Вот и результат. Мы получили более высокий урожай, например по пшенице, но при этом у нас очень серьезно снизились цены, в том числе по причине высокого урожая и экспортных пошлин.

О взаимовыручке фермеров

– Где-то нам удалось объединиться, где-то нет. Глобально всем объединиться не получается, и это проблема. С одной стороны, нас очень много, каждый считает себя самодостаточным, независимым и имеет право так считать, с другой стороны, с какими-то отдельными фермерами мы объединяемся и придумываем какие-то решения. Например, с рядом людей мы объединились и сделали мобильное приложение «Агрокомпас», чтобы решить проблему запчастей. Сейчас он уже запущен и работает, онлайн сервису 1 месяц. Старт получился хорошим, добрым – за месяц нас стало 2,5 тыс. пользователей.

На одной площадке мы собираем всех поставщиков запчастей, и судя по тому, что люди приходят, рынок наращивается. Заходят уже такие сервисы, которые говорят: «Ребята, мы решим любую конкретную проблему по поломкам». В планах – покрыть всю территорию страны, стать самой большой площадкой для аграриев, собрать вообще всех, кто есть среди поставщиков сервисных услуг. Я уверен, что все получится.

Говоря о решении проблемы запчастей для с/х техники – надо понимать, что она решается комплексно: это и местные производители (появились, когда освободилась ниша после ухода иностранных поставщиков), и поставщики аналогов, и параллельный импорт. Нет одного решения какого-то, сейчас это пропало. В целом ситуация постепенно стабилизируется – так же, как и в других отраслях, находятся новые логистические цепочки. «Агрокомпас» – это же тоже новая цепочка. Потихоньку мы находим решения. Конечно, далеко не идеально. Все еще впереди, но жизнь продолжается.

Проблемы с запчастями, я думаю, мы решим в течение года-двух. По семенам – все намного сложнее: думаю, что от 3 до 8 лет. От 3 лет – там, где генетика посильнее и до 8 лет, когда нужно работать над селекцией и то не факт, что будет найдена замена тому, что ушло. Но это путь, по которому нужно пройти, иначе от этой зависимости мы не избавимся никогда.

О параллельном импорте

– Наценка на такие товары может быть от 10 до 100%. У кого-то есть компании, оформленные за рубежом, они через них нормально поставляют. Кто-то через 2-3 страны везет. По срокам, параллельный импорт – это в течение 2 месяцев. Если заплатить подороже, то в течение 2-3 недель. Но привезти получается не все. Параллельный импорт работает настолько, насколько компания-производитель хочет, чтобы он работал. Есть компании, которые очень быстро отслеживают (а отследить могут все) и если компания не хочет поставляться на российский рынок, она это (цепочку поставок) прикрывает очень быстро.

Об инновациях в с/х

– Недавно один из наших коллег сказал, что ему стало настолько сложно быть на острие инноваций, что хочется все бросить и уйти. Раньше он пользовался всем самым передовым, а сейчас все это самое передовое ушло. Я немножко не так мыслю. Я вижу много и инноваций, и вариантов, и новинок на рынке. Стало ли сложнее? Наверное, да. Самые-самые топовые, передовые, мирового характера инновации к нам пока не идут. При этом есть местные, локальные – те же программные решения, решения с дронами. Семеноводы опять же сейчас приходят, просят испытать их семена, их продукцию. Очень много приходит производителей стимуляторов, биопрепаратов, произведенных в России. 

О самых эффективных действующих мерах поддержки

– Это субсидированные кредиты, – это раз. Второй момент – субсидирование за реализацию с/х продукции. Это хоть какой-то возврат от пошлин. Крошечный, конечно, в сравнении с тем, что пошлина забирает от нашей цены. К сожалению, эти выплаты сейчас привязывают к какому-то страхованию, которое очень спорное. И третий момент – это, наверное, субсидии на семена, но к сожалению, там далеко не всегда хватает денег, чтобы всем выплатить, кто закупил элитные семена.

О необходимых мерах поддержки для отрасли

– На мой взгляд, не хватает мер, которые смогли бы поддержать справедливую цену на зерно на рынке, потому что у нас все дорожает, все, что мы используем для производства, а зерно в цене падает. Сейчас это ведет к тому, что многие аграрии берут кредиты, рассчитывая на то, что зерно будет расти, но скорее всего цена не вырастет и мы получим массовое банкротство. Даже в среднесрочной перспективе это не до чего хорошего не доведет. Также нужно улучшение ситуации с точки зрения экспорта продукции – у нас гигантские остатки зерна. Это давит на цену и не позволяет аграриям вкладываться в производство, потому что мы понимаем, что цены не будет, какой смысл в это инвестировать? Что-то должно быть, чтобы улучшило ситуацию с ценой, облегчило экспорт продукции.

О перспективах отрасли растениеводства

– Любой кризис, любые проблемы – они несут позитив, потому что ты можешь найти что-то новое. Открывается ниша, появляются новые возможности.

Я оптимистичный человек и считаю, что санкции – это возможность для роста. Перспективы у с/х в России – потрясающие. Многие аграрии сейчас со мной не согласятся и скажут, посмотри, насколько стало тяжелее. И правда – стало тяжелее, чем два года назад. И я скажу больше: станет еще тяжелее в этом году и в следующем. Это факт. Но смотря с чем сравнивать. В начале 2000-х наши отцы из руин восстанавливали с/х, работая в убыток за копейки. Может мы с этим сравним? Тогда сейчас вообще все в очень хорошем состоянии!

Цикличность бизнеса – это нормально. Нет такого потрясающего бизнеса, где ты только растешь-растешь и все. Надо уметь переживать моменты кризиса и выбирать из них лучшее. Они позволяют тебе оптимизироваться, найти слабые стороны и пойти дальше более сильным. Если мы вот так будем к этому относится, как я это вижу, то это (санкции) – только плюс. А с точки зрения потенциала площадей, потенциала нашей почвы, потенциала нашего географического положения в мире, того, насколько мы обеспечены удобрениями, мы можем сделать с/х вообще независимым, в отличие от Индии, Китая и Европы. Там все намного сложнее, а у нас замечательная перспектива.