ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ВТОРАЯ ЧАСТЬ БОЛЬШОГО КУРСА 2.0
Во-первых, ДЕЛАНИЕМ. Есть 1я часть отвечает на вопрос "Как работать с аграриями", то 2я часть ответит на вопрос "Что конкретно нужно делать?"
Цель 2й части, чтобы вы:
- быстро получили результат роста в продажах аграриям;
- автоматизировали процесс продаж и входящих запросов;
- научились продавать ВНЕ жесткой конкурентной борьбы, выстраивая качественно новый уровень общения с аграриями.
Участники 2й части будут каждый день получать задания, что конкретно нужно сделать и как это делать. Каждый день на протяжении месяца.
В итоге в ДЕЛАНИИ мы пройдем:
Неделя 1 (делание)
• Ваш продукт глазами ваших клиентов: чем он хорош и какие результаты приносит.
• Улучшаем КП, чтобы говорить с аграриями на их языке. Тестируем обновленные коммерческие предложения.
Неделя 2 (делание)
• План и задачи первой встречи без продажи.
• Готовим индивидуальное предложение для отправки.
• Презентуем и работаем с возражениями.
• Новые клиенты после каждой встречи.
Неделя 3 (делание)
• Поиск и реализация самой большой возможности роста.
• План работы с крупными клиентами.
• Как работать с теми, кому нужно “подумать”.
Неделя 4 (делание)
• Робота с теми, кто взял паузу «подумать».
• Возвращение тех, кто отказался в самый последний момент.
• Работа с повторными продажами.
А параллельно 2я часть Большого Курса 2.0 наполнена инструментами для работы в сегодняшних реалиях и всем тем, что так не хватало участникам, прошедшим 1ю часть:
Неделя 1 (теория)
• Новая сегментация фермеров и их поведение сегодня.
• Аграрии отказываются, переносят покупку «на потом», «на весну», «через год» - что делать?
• 6 правил продаж, когда "нет денег" и непонятно, что будет дальше.
• Что крупным поставщикам стоит перенять у маленьких, а небольшие компании могут "подсмотреть" у крупных.
• Самые эффективные вопросы для начала любой встречи.
Неделя 2 (теория)
• Как правильно формировать коммерческие предложения, если вам нужно их рассылать.
• Полевые опыты - как правильно с ними работать.
• Как преодолеть скепсис по отношению к новому.
• Как поддерживать постоянный контакт с аграрием, не раздражая его.
Неделя 3 (теория)
• Холодные звонки - как заинтересовать, если всё-таки надо звонить.
• Как "реанимировать" аграриев после отсутствия общения
• Разбор реальных звонков аграриям: что сделано неправильно и как можно было сделать лучше.
Неделя 4 (теория)
• Как работать с локальными лидерами мнений и агроблогерами.
• Как эффективно использовать выставки и дни поля.
• Успешные кейсы действий в интернете и соцсетях для продаж аграриями.
• Продажи аграриям 2.0 - "Помочь купить" против "продать".
Начинаем 2ю часть - 28 ноября.
Длительность - 1 месяц.
Забрать место на курсе - по ссылке
Комментарии (0)