Новая реальность в элеваторном и зерносушильном оборудовании

Меня впечатлил откровенный разговор с Романом Карпенко (ген. директор «Воронежсельмаш» @vselmash)

С разрешения публикую наш диалог здесь. Это будет всем полезно.

⠀

Я: Роман, реально получается ли работать?

Р: Да, конечно. Нам повезло, что мы начали отвязываться от Европы еще в 2021г., когда побывали в Турции. Берем там ряд комплектующих. Логистика из Турции даже сейчас - 2 недели.

Горелки брали в Италии. Сейчас нашли аналоги в России, причем в 4х компаниях.

Проблемы, конечно, есть. Пока не можем найти контроллеры, которые брали раньше в «Сименс».

 

Я: А в Китае?

Р: Из Китая логистика сейчас 3-5 месяцев.

⠀

Я: Ого! Так всегда было?

Р: Нет. Думаю, это временно. Причина в контейнерных перевозках.

И вот сейчас у нас на складе запас контроллеров на 5-6 месяцев, за этот срок нам нужно решить проблему.

⠀

Я: Как качество того, что приходит из Китая?

Р: Есть два Китая: индустриальный (промышленный) и дешевый ширпотреб. К примеру, наша служба качества за прошлый год отклонила 4 варианта китайских подшипников. Но вот жаропрочная сталь из Китая высокого качества.

⠀

Я: Кстати, а что по металлу сейчас?

Р: Металл в цене не изменился. Хотя традиционно дорожает весной.

Вообще, элеваторное оборудование незначительно пострадало от всей этой ситуации.

Все расходники есть в запасе на 3-4 месяца. Дальше – заказываем.

⠀

Я: И как всё это влияет на себестоимость?

Р: По-разному. Что-то стало дороже, а что-то из-за замены поставщиков даже подешевело.

В целом все поставщики элеваторного оборудования увеличили прайсы на 25-30%.

А вообще доля импорта на нашем рынке была 25%. Сейчас их место освободилось. И теперь наши отечественные игроки легко смогут закрыть это, нарастив мощности без расширения заводов.

Вот такой подход мне нравится.

Сразу видно: да, есть сложности, и нужно работать головой и руками. Но многое уже решено, а по остальному есть понимание, как будет решаться.

Для себя принял решение, что мое сотрудничество будет строиться после вот таких открытых разговоров с директорами. Потому что сразу понимаешь: сможет ли компания пережить эту перестройку, или ты купишь, а они потом пропадут без вести.