Опубликовано 07.09 12:00

«ФЕРМЕРЫ НЕ ХОТЯТ РАЗБИРАТЬСЯ В СЛОЖНЫХ ПРОДУКТАХ…»

Мне пишут:

"У меня сложная продукция. А фермеры не хотят вникать в суть работы, ленятся разбираться. Её сложно продавать!

Стоп-стоп-стоп!

Может, я кому-то открою глаза, но фермеры и НЕ ДОЛЖНЫ разбираться в ваших сложных продуктах. У нас своих забот хватает. И если ваш продукт для меня слишком сложный, то, читай: "Мне вообще непонятно, на кой он мне сдался."

Сейчас всем нужен КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, а как он будет достигнут - многим вообще неинтересно вникать. И это ваша задача объяснить, разжевать и подать на тарелочке с голубой каемочкой конечный результат - решение проблемы фермера, которое будет достигнуто вашим продуктом.

Меняйте свое мировоззрение!

Никто вам ничего не должен. Ваша задача: сделать так, чтобы ваш продукт хотели купить, потому что он ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЙ и, какая разница, как именно он работает.

ПОЭТОМУ:

Никогда не надо объяснять, как работает ваш продукт/препарат/техника, пока аграрий сам этого не спросят.

СНАЧАЛА вы должны разговаривать только на языке решения проблем агрария: увеличения урожайности, снижения затрат, повышения качества продукции, повышения общей валовой выручки или прибыли.

И только потом, когда аграрий скажет "Да, это интересно! А как это будет работать?" - вот тогда вы начинаете погружаться в объяснение вашего сложного продукта.

И именно тогда фермер будет с удовольствием и вниманием вас слушать.


Комментарии (1)