"СЛОЖНО ПРОБИТЬ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ХОЗЯЙСТВ НА МЕСТАХ. ТРУДНО С НИМИ РАЗГОВАРИВАТЬ"
Да, мы аграрии - тёртые ребята. Иначе мы бы просто не смогли заниматься тем, чем занимаемся.🙂
Ну и руководители на местах на то и руководители. Думаю, что и они не так просто ими стали.
Так что тут чисто переговорная проблема.
А что главное в любых переговорах?
ПОДГОТОВКА и ПРАКТИКА.
1️⃣ ПОДГОТОВКА
- Вы должны быть уверены в выгоде для агрария того, что вы продаёте.
- Вам нужно до последних мелочей понимать, как аграрий эту выгоду получит.
- Вы должны знать возражения по вашему предложению, и как их разрешать.
- Вы должны предвидеть: что от вас попросят и что вы дадите взамен. Какие обмены и торги вы проведете? Как будете отвечать на уловки и хитрости?
Вообще, переговорам мы уделяем на Большом Курсе целую неделю.
Но именно эта уверенность в том, что именно ваше предложение решит головную боль руководителя и понимание, что вы вооружены на любой случай - позволяет уверенно вести себя в разговорах.
2️⃣ ПРАКТИКА
Хочешь научиться переговорам? Практикуйся!
Поэтому на Большом Курсе есть отдельный тариф, где мы встречаемся онлайн и в переговорах отрабатываем навыки - и это приносит самые большие результаты участникам - рост в 2-3 РАЗА.
Обо всем этом я расскажу уже ПОСЛЕЗАВТРА, 18 сентября, на открытом вебинаре
"КАК УСПЕШНО ПРОДАВАТЬ АГРАРИЯМ И АГРОХОЛДИНГАМ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ, КОГДА ВСЕ ВОКРУГ ЭКОНОМЯТ, даже если конкуренты продают дешевле, а аграрии не хотят разбираться в ваших сложных продуктах."
Ссылка на регистрацию: https://is.gd/hVcAI6
Комментарии (0)