Сколько на самом деле стоит просмотр в агро-Telegram

Мы обошли двадцать два Telegram-канала российского АПК и попытались сделать простую вещь — посчитать, во сколько обходится один просмотр рекламного поста. Посчитать удалось у трёх.

Кто считал. Обход каналов и расчёт цены просмотра выполнило агентство Webformula (ООО «Группа компаний ВФ»), направление АПК. Карточки бирж, прайсы и метрики зафиксированы на дату проверки; выгрузка по всем двадцати двум каналам открыта — ссылка в конце материала.

Чтобы получить цену просмотра, нужны три величины одновременно: датированная цена поста, измеренный средний охват и сопоставимый формат размещения. У большинства каналов чего-то одного не хватает. У одних нет публичной цены. У других нет открытого охвата. У третьих цена есть, но она за пакет сразу в три соцсети — с ценой одиночного поста такое не сравнивают.

Там, где посчитать получилось, картина такая: от 0,67 ₽ до 25,57 ₽ за один просмотр. Разница в тридцать восемь раз.

Дешёвый край — крупный канал с общей сельской тематикой: 7 979 ₽ за пост при охвате почти двенадцать тысяч. Дорогой — узкое отраслевое медиа: 181 818 ₽ при охвате семь тысяч.

Это вторая находка, и для медиапланирования она важнее первой.

Канал на 68 800 подписчиков даёт средний охват поста 8 300. Канал на 16 200 подписчиков — 11 859. Вдвое меньше база и в полтора раза больше просмотров.

Доля подписчиков, реально видящих пост, в проверенной выборке гуляет от 5 % до 73 %, и она не связана с размером канала. Закупка «по числу подписчиков» здесь не работает вообще.

Самое неприятное открытие. На биржах встречаются каналы, у которых прайс опубликован, а измеримого инвентаря нет. Поля карточки противоречат друг другу.

Три примера из выборки:

7 000 подписчиков, ноль публикаций в день, охват ноль, ER ноль — и цена 7 692 ₽ за пост. Делить цену не на что.

3 900 подписчиков, заявлено пять публикаций в день, охват ноль, ER ноль — цена 5 594 ₽. Регулярный контент и нулевой охват несовместимы.

4 941 подписчик, охват за сутки 11 773 — это 238 % от базы — при нуле публикаций в день. Пересылки действительно дают охват выше базы подписчиков, но не при нулевой активности.

Важная оговорка: низкий процент реакций сам по себе ничего не опровергает — агрегаторы смешивают долю реакций и долю просмотров. Недостоверной карточку делает именно сочетание несовместимых полей.

Двадцать два из двадцати двух не публикуют долю агрономов, фермеров, руководителей хозяйств или закупщиков среди подписчиков.

«Главный канал для агрономов России», «сообщество фермеров» — это описание тематики контента, а не замеренная структура аудитории. Практический вывод один: в агро-Telegram покупается охват, а не аудитория.

Прежде чем сравнивать цены, стоит ответить на другой вопрос.

Реклама в Telegram в России запрещена — частью 10.7 статьи 5 закона о рекламе, из-за мер ограничения доступа к площадке. ФАС объявила переходный период, в течение которого меры ответственности заявлено не применять, — до конца 2026 года. Это отсрочка правоприменения, а не отмена запрета: ведомство продолжает анализировать даты договора, публикации и платежей.

Ни прямой рекламный кабинет площадки, ни рекламная система с автоматической маркировкой, ни биржа, ни прямой договор с администратором сами по себе законность не создают. Посредник не устраняет запрет площадки.

При этом маркировка erid, передача сведений в единый реестр и отчисление 3 % от дохода обязательны в любом случае — они добавляются к запрету, а не заменяют его.

Требовать три величины до оплаты: средний охват за первые сутки, дату замера и формат размещения. Без даты цена несравнима, без формата несравнимы сами цены.

Проверять карточку на внутреннюю сходимость. Если поля спорят друг с другом, цена в этой же карточке ничего не значит.

Не путать охват с аудиторией. Любое «мы дадим вам агрономов» — обещание, не подкреплённое измерением.

И отдельно: независимого регионального агроканала с полным набором открытых метрик и датированным прайсом не нашлось ни в одном макрорегионе — ни на Юге, ни в Поволжье, ни на Урале, ни в Сибири. Региональный охват в Telegram нельзя купить. Его можно только построить самому, и место пока свободно.

Полная версия — с таблицей по всем каналам, графиками разброса цены и доли охвата, разбором правового контура и исходными данными.